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  • “618”露營熱:運動戶外用品增長662%

    鄭淯心2022-06-20 09:46

    經濟觀察網 記者 鄭淯心 “今年露營產品大熱,我們對618更為重視,營銷動作、產品布局比往年更精細化”,6月19日,探路者電商負責人告訴記者。

    今年“618”數據中,露營相關產品銷量亮眼。5月31日晚8點至6月18日,京東小時購銷售額同比增長77%,其中運動戶外用品同比增長662%,是增長最高的品類之一,運動服、運動鞋、露營用品等銷售額同比增長均超10倍。

    不僅是線上,銀泰百貨方面提供的數據顯示,線下商場里的童裝、玩具、美白、防曬、夏裝、戶外旅行等品類銷售增長快速,5月底以來,僅防曬衣的銷量就增長了34%,泳鏡的銷量則增長了68%。

    探路者電商負責人介紹,為了應對露營熱的現狀,在產品組合上,今年“618”除了往年重點推薦的防曬衣外,更多的推薦露營裝備產品。今年探路者針對兩種消費群體分開備貨,對以興趣嘗試為主的初級用戶和對露營產品有一定要求的精致用戶推薦了不同的產品組合,另外針對消費者對露營產品顏值的要求,探路者準備了哆啦A夢聯名款、愛馬仕合作藝術家聯名款、TEENIE WEENIE聯名款以及和京東聯名的各類露營裝備,最大化滿足消費者的露營需求。

    三夫戶外相關負責人告訴記者,X-BIONIC是公司最核心的品牌,也是今年“618”備貨的重點,“我們也注意到露營裝備近期銷售增長明顯,因此在三夫天貓旗艦店提供了露營裝備的集合頁入口,貨品備貨充足”。

    在發貨方面,三夫戶外負責人稱,“我們的核心倉庫位于江蘇宿遷,同時有分布在全國許多省市的三夫線下店代為發貨,目前除去因為疫情管控無法送達的區域,我們的發貨正常”。

    探路者也介紹,針對疫情提前做好了預案,目前電商倉主要集中在天津,疫情問題基本解決,不影響發貨。此外,探路者在全國多處有發貨倉庫,通過內部調配,多地設倉、多地發貨,保障大促期間的供給和物流。

    在營銷方面,探路者的電商團隊今年的方法也發生改變,圍繞露營這一主打產品,進行了服飾+露營+鞋品的營銷組合,帶動周邊產品的銷售,例如在“一起趣露營,禮包送不停”活動期間會送出一個價值萬元的精致露營禮包和100個價值千元的休閑露營禮包,“希望今年通過推出的這些活動能帶給消費者不一樣的體驗,盡可能滿足大家露營外出游玩的需求,一站式購齊所有產品”。

    中國商業聯合會零售專家潘玉明認為,今年的“618”對行業來說至關重要,直接影響到下半年商業信心的恢復,與前兩年相比,今年商場與品牌應對“618”更積極也更努力。

    探路者上述人士稱,在大幅度讓利消費者的同時,通過提升客單價和連帶率、調整綜合利潤率來保持整體的收支平衡。

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    大消費新聞部記者
    長期關注大消費行業的市場發展和公司動向,擅長深度調查報道、高端人物專訪和產業剖析。
    線索請聯系:zhengyuxin@eeo.com.cn
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