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  • 商家提前布局,劉畊宏添一把火 健身器材成“618”剁手新寵

    鄭淯心2022-06-14 21:30

    經濟觀察網 記者 鄭淯心 6月14日,經營著SOLE速爾、Tifit、Jump Power和UFC四個健身品牌的尚體獸鳥電商總監聶偉向經濟觀察網記者介紹,“今年‘618’運動健身器材銷售情況非常好,我們在京東平臺上,從5月31日晚8點開賣至今,SOLE速爾的成交額同比去年已經增長了60%”。

    聶偉提到的SOLE速爾是一家美國跑步機品牌,除了尚體獸鳥外,其它健身品牌“618”促銷期間的銷量也有所增長。京東的數據顯示,5月23日晚8點至5月29日,京東618預售期間,京東運動家庭健身器材整體預售訂單額同比增長超過100%,其中家庭單雙杠預售訂單額同比增長405%,動感單車品類預售訂單額同比增長174%。啞鈴、仰臥板、劃船機、橢圓機等類目預售訂單額同比增長位居前列。keep、迪卡儂等品牌預售訂單額同比增長超過100%。

    對于從事健身器材銷售工作十多年的聶偉來說,健身器材成為今年“618”的熱門品類與多重因素的疊加有關,包括疫情防控帶熱居家健身熱、抖音直播間里劉畊宏做操出圈、平臺的大力推動以及商家自身提前精細化投放等。

    轉向C端客戶

    尚體獸鳥是京東健身類目里的新銳商家,總部在上海,該公司的客戶分為To B的企業客戶和To C的個人客戶,今年To B客戶減少,To C客戶上升,這是行業整體的變化。“今年健身房等線下聚集性場景受限,導致To B訂單的減少”,取而代之的是居家健身。

    在健身器材中,銷量上漲最明顯的是瑜伽墊,很多消費者買來在家跳劉畊宏的《本草綱目》。除此之外,智能健身鏡、任天堂的健身環大冒險也很暢銷,消費者的需求向健身智能、互動、數據化發展。

    今年尚體獸鳥經營的Jump Power兒童蹦蹦床的銷量也創下了公司歷史銷售紀錄,“兒童在家的時間變長,蹦蹦床好玩有趣又能幫助兒童發泄精力,在家也不占地方,很多父母給孩子買”,聶偉介紹。

    有一位上海消費者讓聶偉印象深刻。這位顧客五月份買了一臺跑步機,還選擇到尚鳥獸體的上海嘉定區倉庫自提,去了倉庫后發現跑步機比較大,自己的車裝不下,第二天顧客又找了一輛貨車拉跑步機回家,聶偉由此感受到了消費者對于健身的愛好和追求越來越狂熱。

    精細化投放

    疫情防控所引發的物流配送遇阻,也抑制了一部分消費者的需求,這部分消費需求在“618”電商大促時得到釋放,“一些之前因為發貨問題退貨的消費者又重新下單購買”,聶偉介紹,如今物流運輸情況已基本恢復。

    今年的618開始的時間比往年要早,聶偉稱,“往年的‘618’是6月1日零點開始,今年‘618’京東改成了5月31日晚上八點開售,改早了四個小時,這個改變對于消費者和商家來說都是好事,因為大家都不用熬夜了,不像以前零點訂鬧鐘等著搶,現在可以慢慢選,想好了再買”。

    跟隨平臺的節奏,聶偉也把“618”的推廣前置到了5月,提前規劃好預算如何分配,用于推廣的預算也比往年上漲了20%。

    “618”大促的投入也更加精細化,根據數據積累,尚體獸鳥將跑步機等產品重點推廣至知乎等男性用戶較多的平臺,而小紅書等女性用戶較多的平臺更適合推廣橢圓機。此外,聶偉還安排了短視頻部門基于地理位置投放,例如投放到上海高端小區及周邊或者門店五公里之內的居民朋友圈里。

    尚體獸鳥也曾嘗試過直播帶貨,早在2020年該公司就與劉畊宏合作在直播間賣過兒童蹦蹦床,但是效果不佳。“劉畊宏不會像帶貨主播那樣介紹推廣產品,他是偏軟性植入,我們發現運動健身產品在直播中的投入產出比較低,所以現在對直播渠道會比較慎重”。

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    大消費新聞部記者
    長期關注大消費行業的市場發展和公司動向,擅長深度調查報道、高端人物專訪和產業剖析。
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